陈平商业智慧2021-11-06 18:01
关注京东plus会员银牌为什么还是99 【靠会员费一年赚2亿，你知道京东是怎么玩的吗？】在京东买东西，会员可以享受9折优惠。如果经常买，享受的优惠远远超过会员费198元。那京东是在做慈善吗？这些问题的背后就不得不提它的电商会员模式了。 在国内，京东是第一个尝试付费会员的平台。2015年10月，京东PLUS付费会员体系上线。此后五年，付费会员体系逐渐成为电商平台的标配。而它越做越大就是因为这三点。只要你学会了，你的公司也能利润暴涨10倍！ 1、提供会员专属化目前，京东付费PLUS会员，规定年费是198元，但京东会按照铜牌、银牌、金牌、钻石等不同的等级为用户提供折扣，最低的钻石会员的年费为148元。刚性年费虽然提高了用户门槛，但也为会员提供了专属化服务，例如10倍购物返京豆、全年360元运费券大礼包、爱奇艺VIP会员、免费上门退换货等。用户的购买频次越多，消费额越高，所能享受到的会员服务也就越多。 2、提供超预期服务2018年4月27日，爱奇艺与京东达成独家战略合作关系，实现会员权益互通，吸引了广泛关注。权益互通上线不足1个月，爱奇艺与京东发展的联合会员数量就突破了100万。未来，以京东为核心，将有越来越多的合作者加入这个会员体系，通过权益共享共同吸引新客户，为客户提供超预期服务，以此来增强老客户的黏性。 看到这里，老板们一定要注意了：想要做联合会员保持对用户的吸引力，获取黏性收益，首先要保证性价比，其次要为用户提供货真价实的服务。如果你只是想用会员费“割韭菜”，那我劝你善良点了。 3、提供特权服务2018年，京东迅速进行线上线下一体化布局，试图打通线上线下数据。这并不是简单的线上线下融合，而是将零售活动融入生活的各个场景。在线下，京东和航空、酒店、旅游等领域的企业合作，打通各类会员体系，支持消费者线上领券、线下消费，并且会员可享受头等舱休息室、提前登记、免费升级等诸多特权服务，用相对较低的成本，就能享受高端的线下服务，这简直太赞了！ 那么，很多老板就要说了，电商的会员模式需要依靠，强大的数据系统支持，我们传统企业根本没办法做呀？这就大错特错了啊！我们就有一家开服装店的学员，利用会员模式，一年营收5000万，听完你也能做。 以前我们都是在等客上门，投入的供货、房租、库存，还有店里的导购员工成本都不低，像这次疫情对行业来说，基本上都是灭顶之灾。所以我们一个山东做服装店的学员，就想改掉以往的方式，从卖产品到卖会员，具体方案如下： 在店里充值5000元，即可成为店内会员，并额外送你5000元。每个月返还500元，但是要到店领取，这500元既可以用来消费，也可以以现金形式拿走。每个月返还的500元，分10次归还。 就比如说今天你成为我的会员，买一件1000块的衣服，我给你返500块，你可以直接用来抵扣，相当于只花500块就可以拿走了。另外你以后每个月固定5号来领500块，以此来增强用户粘性。 并且我们线下定时做粉丝活动，只要是会员的都可以免费参加。比如旗袍比赛、品茶会、读书会等等，并找一些专业的老师来做家庭讲座，以及服装的搭配等等。那么用户对你的信任就越来越高，她再到你店里来领500块钱的时候，就不会直接拿走，而是消费更多的产品了。 所以对于我们传统企业来讲，当我们没有强大的数据支持，达到精细化运营的程度，如何还能玩转私域流量，提高用户黏性呢？就是我们上面讲的，尽快培养粉丝，搭建起自己的会员体系，从卖产品的思维模式到卖会员，从一生一次的生意变为一生一世的生意。 这些具体的做法就在《互联式盈利思维》在线训练营，帮你盘点会员经营的四大方法：专属化、特权福利、超预期，圈层活动。让粉丝变成合伙人，实现精准营销。 除此之外，我还能帮你解决以下难题：1、如何设计一款让人欲罢不能的爆品方案？2、如何创建私域流量池，实现业务在线化？3、如何打造社群商业平台，实现用户自动裂变？4、如何利用抓潜、渗透、成交、服务、追销这五大绝招，实现营销破局？ 不仅有干货的价值要点，还有详细的案例拆解，教你打通爆品海量引流、裂变式合伙创业、社群营销模式，把你的企业重新再做一遍，实现裂变式增长！ 另外还会给您一本全彩印的教材和17节的在线同步学习课程，总结了传统企业互联网转型的68大盈利秘诀，看着书听课效果更好，点击下方链接，现在就能购买。成大事者不纠结，学了马上就能用。